【札幌 中小企業】よくある勘違い！「うちは紹介だけで十分」は本当？
- 稲葉 支央里
- 6月18日
- 読了時間: 3分
「うちは紹介で仕事が回ってるから、Web集客は必要ない」札幌の中小企業の経営者の方から、よく聞く言葉です。
たしかに紹介は強力な営業手段。信頼関係が前提にある分、契約率も高くなります。
でも、“紹介だけに頼る”ことにはリスクがあることをご存じですか？
今回は、「紹介だけで十分」という考えの落とし穴と、今こそWeb発信を始めるべき理由について解説します。
紹介に頼る経営のリスクとは？
紹介で成り立つ状態は、一見安定しているように見えますが、以下のようなリスクを抱えています。
①景気や人脈の影響を受けやすい
紹介元の会社の業績が悪化したり、担当者が異動すると紹介が止まることも。
②新しい顧客層に届かない
紹介先はどうしても既存顧客と似た業種・規模に偏りがち。成長が鈍化しやすいです。
③採用や信用の面で不利になる
「ホームページがない」「情報が古い」など、紹介された企業を調べた求職者や見込み客が離脱するケースも。
今こそ選ばれるための情報発信を
今の時代、紹介で興味を持った人も、まずはネットで検索します。
検索して何も情報が出てこなければ、「本当に大丈夫な会社かな…」「なんだか不安…」と感じてしまうのが今の求職者・取引先の感覚です。
逆に、ホームページやSNSに情報がしっかり載っていれば、紹介の“あと押し”としての効果も何倍にもなります。
実際に変化を実感した企業の声
クリエイティブラビットが支援した札幌のある建設系企業では、
ホームページをリニューアルし、SNSで施工事例を発信
採用ページも充実させてエントリー数が3倍に
新規問い合わせも毎月コンスタントに増加
という成果が出ています。
紹介だけではリーチできなかった層へのアプローチに成功し、「紹介 × Web発信」の相乗効果を実感されています。
「紹介がある今」だからこそ、Web発信を始めよう
紹介があるうちに、Webまわりを整えておくことで、
仕事が減ったときの備えになる
採用やブランディングにもつながる
営業や提案もスムーズになる
など、将来に向けた土台作りになります。
「紹介だけでやってこれた」企業こそ、今こそ次の一歩を踏み出すチャンスです。
まとめ
私たちクリエイティブラビットは、札幌の中小企業様に向けて、以下のようなサポートを行っています。
ホームページ制作（スマホ対応／採用・集客に強い設計）
SNS運用代行（Instagram・TikTokなど）
ビジネス向け動画・アニメーション制作
「紹介だけでは不安になってきた」「まずは何から始めればいいの？」
そんな方はお気軽にご相談ください。
Web・SNS・動画制作なら、クリエイティブラビットへ！
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