【札幌 中小企業】よくある勘違い！「うちは紹介だけで十分」は本当？

「うちは紹介で仕事が回ってるから、Web集客は必要ない」札幌の中小企業の経営者の方から、よく聞く言葉です。

たしかに紹介は強力な営業手段。信頼関係が前提にある分、契約率も高くなります。

でも、“紹介だけに頼る”ことにはリスクがあることをご存じですか？

今回は、「紹介だけで十分」という考えの落とし穴と、今こそWeb発信を始めるべき理由について解説します。

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紹介に頼る経営のリスクとは？

紹介で成り立つ状態は、一見安定しているように見えますが、以下のようなリスクを抱えています。

①景気や人脈の影響を受けやすい

紹介元の会社の業績が悪化したり、担当者が異動すると紹介が止まることも。

②新しい顧客層に届かない

紹介先はどうしても既存顧客と似た業種・規模に偏りがち。成長が鈍化しやすいです。

③採用や信用の面で不利になる

「ホームページがない」「情報が古い」など、紹介された企業を調べた求職者や見込み客が離脱するケースも。

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今こそ選ばれるための情報発信を

今の時代、紹介で興味を持った人も、まずはネットで検索します。

検索して何も情報が出てこなければ、「本当に大丈夫な会社かな…」「なんだか不安…」と感じてしまうのが今の求職者・取引先の感覚です。

逆に、ホームページやSNSに情報がしっかり載っていれば、紹介の“あと押し”としての効果も何倍にもなります。

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実際に変化を実感した企業の声

クリエイティブラビットが支援した札幌のある建設系企業では、

• ホームページをリニューアルし、SNSで施工事例を発信

• 採用ページも充実させてエントリー数が3倍に

• 新規問い合わせも毎月コンスタントに増加

  
  

という成果が出ています。

紹介だけではリーチできなかった層へのアプローチに成功し、「紹介 × Web発信」の相乗効果を実感されています。

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「紹介がある今」だからこそ、Web発信を始めよう

紹介があるうちに、Webまわりを整えておくことで、

• 仕事が減ったときの備えになる

• 採用やブランディングにもつながる

• 営業や提案もスムーズになる

  
  

など、将来に向けた土台作りになります。

「紹介だけでやってこれた」企業こそ、今こそ次の一歩を踏み出すチャンスです。

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まとめ

私たちクリエイティブラビットは、札幌の中小企業様に向けて、以下のようなサポートを行っています。

• ホームページ制作（スマホ対応／採用・集客に強い設計）

• SNS運用代行（Instagram・TikTokなど）

• ビジネス向け動画・アニメーション制作

  
  

「紹介だけでは不安になってきた」「まずは何から始めればいいの？」

そんな方はお気軽にご相談ください。

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